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      艾簡潔極簡室內門系統: 用“小眾”產品,攻破年輕化大市場

      —訪艾簡潔極簡室內門系統總經理 賴承杰

      2022/11/17來源:美家美戶作者:謝泉錦瀏覽:129004

      在不改變產品功能的情況下,如何打開市場,一直是小眾產品的一大難題。艾簡潔極簡室內門系統的做法是:通過差異化的產品、精準的消費群體定位和針對性的引流,擴大產品的目標用戶群。在接受采訪時,艾簡潔極簡室內門系統總經理賴承杰,詳細解讀了“小眾”產品攻破大市場的營銷秘籍。

      簡潔極簡室內門系統總經理  賴承杰

      定位年輕化,主打極簡輕奢室內門系統

      在門窗領域里,艾簡潔是一家獨特的企業。它的產品以室內門為主,不涉及窗,這種產品體系在門窗行業并不多見;它打破木門以木為主的傳統,以鋁木雙結合材質為主,并結合當下極簡、輕奢、現代裝修風格,研發出極簡輕奢風格室內門系統;它突破木門的局限,實現一門到頂,門扇高度最高可達3米。

      談及產品定位,賴承杰表示:我們的消費群體主要80后、90后,甚至新生代00后,這部分年輕消費者,追求新奇,也更注重品質。我們的產品可以有效避免變形、收縮、開裂‘痛點’,且環保、節能、隔音、耐用、防蟲、防蟻,產品設計風格又以年輕人喜愛的極簡、輕奢風格為主。品質與顏值兼具,很容易被年輕人所接納。

      根據客戶需要,量身定制內門方案

      目前,門窗行業推崇門墻柜一體化以及整體家裝,對于這趨勢,賴承杰提出,整裝是整體風格搭配。在推薦室內門系統時,艾簡潔會根據需求幫助業主進行搭配,如:根據柜體、墻的顏色,盡量去融入整個色系,同色或者跳色搭配,從而解決了業主所擔憂的整體風格問題。通過溝通與設計,根據客戶需要,提供客戶所需的內門方案,是可以讓室內門與客戶房間的整體風格融合為一體。

      事實上,門窗的產品風格也經歷了由新中式、美式、田園式、歐式到極簡輕奢風格的演變過程。產品風格變化的依據是客戶的需求。產品風格的轉變是對企業研發能力和市場把握能力的一種考驗。不斷挑戰傳統,不斷適應裝修的整體風向,艾簡潔在變與不變之間,堅守著差異化的品牌初心。

      創新售方式,滿足年輕人體驗式消費需求

      隨著互聯網、新媒體的發展,年輕消費者獲取產品信息的渠道越來越多,如何才能打動年輕消費者,并快速成交?賴承杰認為,年輕人不缺乏傳統產品,當下的產品同質化是非常普遍的,缺的是創新性產品。艾簡潔主推鋁木門,雖然小眾,也意味著差異化,差異化的產品會成為經銷商的亮點甚至是明星產品,促進成交,同時帶動其他傳統產品的銷售。

      在終端的銷售方式和手法上,艾簡潔一直堅持創新,其銷售軟件能夠全方位展現產品特色。比如,艾簡潔的每一種色卡都有一個二維碼,用手機掃碼進入之后,就可以直觀地把色卡整體效果通過三維場景體現出來,讓客戶一清二楚的了解產品的實際安裝效果。此外,艾簡潔還打造帶有DIY呈現功能的獨立公眾號,經銷商可以根據客戶的需求制作實物圖,然后一鍵生成360度動態全屋全景圖,方便業主挑選裝修風格;業主也可以自行DIY,創作自己喜愛的產品款式。艾簡潔互動式的選品方式,恰好可以滿足年輕人喜歡體驗式消費方式的需求。

      為了提高品牌的曝光度,艾簡潔利用抖音、小紅書、快手等新媒體平臺,加大品牌的推廣力度,讓更多年輕消費者看到艾簡潔品牌,實現品牌宣傳和線上意向客戶獲取,并將精準的客戶需求推送給經銷商,讓經銷商去跟進、服務,從而解決經銷商獲客的問題。

      招商,更要商、

      目前,在渠道拓展方面,艾簡潔仍以招商為主,但艾簡潔的招商不是簡單的求數量,更要讓經銷商毫無后顧之憂地緊跟企業的步伐前進。我們與經銷商是利益共同體。2023年,我們還會開天貓、京東、抖音線上銷售渠道,提高我們的經銷商的拓市能力?!辟嚦薪芴寡?。

      無論是產品風格的調整,還是加大新媒體推廣力度,艾簡潔的目的都是希望與經銷商共同打造一個全新的財富“藍?!?,在激烈的“紅?!笔袌鲋?,獲得新生的機會。關于未來,賴承杰的答案簡單而堅定:艾簡潔會沿著打造差異化的室內門系統的路線一直走下去,堅定不移地堅持在室內門這個產品體系上做深做專。

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