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      巴克菲斯:依托雄厚生產優勢,賦能客戶價值提升

      ——訪巴克菲斯精密五金有限公司總經理羅建豪

      2022/12/17來源:美家美戶作者:冉艷瀏覽:117827

      整體而言,國內門窗行業的發展,已逐步走向成熟。行業競爭日益激烈,價格趨于透明,消費回歸理性時代,成本控制已成為門窗企業必須要掌握的一門必修課。巴克菲斯精密五金有限公司總經理羅建豪在接受采訪時表示,成本控制不能一味地壓低價格而選購不合格的工藝和材料,而是需要尋找適合企業的最優產品和合作策略。

      巴克菲斯精密五金有限公司總經理羅建豪

      以德國精工品質,滿足品質升級需求

      巴克菲斯(BACOFES GROUP),上世紀七十年代始創于德國首都柏林,集產品研發、制造、銷售、服務一體,以滿足客戶需求為核心,致力于提供完善門窗五金解決方案,包括多樣化的集成五金系統、安全窗鉸鏈、美觀實用的執手、耐用的功能五金輔件等。截止目前,巴克菲斯已建立三大生產基地,分別在德國柏林、廣東佛山順德和肇慶,月產量可達1,500萬套。

      羅建豪表示:現在的建筑行業,更需要接地氣、實用的高性價比產品,所以企業一定要做有價值的產品,才能在市場上立足。巴特菲斯注重研發和生產,以德國精工品質,服務于國內客戶。巴特菲斯產品在細節、工藝和價格上均具有明顯的優勢,能夠滿足門窗合作伙伴品質升級的需求?!?

      事實上,巴克菲斯早在2018年便已進入中國市場,建立生產基地,但由于德國市場的產品結構,與中國市場完全不同,為此巴克菲斯并沒有急于將產品投放中國市場,而是對中國市場的需求進行全方位的調研。經過4年沉淀,巴克菲斯完美解決了產品的適應性問題。因此在今年進行市場推廣時,巴克菲斯并沒有出現其他進口品牌的“水土不服”。例如,巴克菲斯歷時一年多時間研發的無底座執手,真正的解決了無底座把手的松動問題。遵循研發創新和為客戶創造價值的理念,巴克菲斯一直在產品上進行深耕。

      以工裝為突破口,逐步延伸至家裝領域

      在開拓中國市場時,巴克菲斯并沒有選擇直接進入家裝市場,而是在工裝領域和工程領域進行了比較多的積累。羅建豪坦言:工裝與家裝其實是有很大的區別的,工裝要求速度,而且要有資金實力。但家裝市場反而會對細節和定制化有更多的要求。巴克菲斯在工裝市場的成功經驗,可以給家裝市場提供有益的幫助。由工裝市場轉到家裝市場,巴克菲斯儲備了雄厚的生產優勢,并彌補了家裝生產工藝上的不足。很多家裝的設計理念,不一定能夠生產出來,這是每一個做配件的人都深知的事情?!?

      在工裝方面,巴克菲斯主要是接觸大品牌,進行合作和配合生產。此外,巴克菲斯已成立了獨立的家裝部門,希望能夠發揮企業在工裝領域的優勢,給家裝門窗企業帶來不一樣的競爭力和賦能。

      后疫情時代,市場將倒閉行業進步

      隨著防疫“新十條”的落地,全國防控逐步放開。談及后疫情時代門窗市場的發展,羅建豪認為,“全面解封后,門窗市場將會逐漸回暖,但在后疫情時代,企業和消費者對五金配件的要求將會更高。不管是鋁材、配件,所有的工藝都需要提升,同時價格還會繼續下降,市場將倒閉門窗行業進步。明年是確值得期待的一年,蟄伏三年的門窗市場,需要一場需求的大爆發。相信門窗行業能夠再現百花齊放的盛況?!?

      在銷售渠道上,巴克菲斯2023年的重心是省外,將會對長江以北那些對內開內導門窗產品需求大、競爭小的市場加大推廣力度,建立代理商+直營”兩種運營模式。羅建豪認為,三四年后,企業如果沒有直營模式,就會很被動,巴克菲斯計劃首先在佛山、江浙滬等地設立直營店,然后拓展到北京或者河北,逐步延伸到全國,公司將加大對人才和團隊的培養,并著力提高巴克菲斯品牌在市場上的熱度。

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